Dar ve bilgi düzeyi yüksek bir endüstriyel alıcılar pazarında, türetilmiş, dalgalı ve inelastik talebin yönetilmesi artık organizasyonlar için stratejik bir öneme bürünmüş; tedarikçi seçimi, karar kriterlerinin doğruluğu, tutarlılığı ve tedarikçilerle sürüdürülebilir ilişkiler kurmanın önemi ve bu anlamdaki başarısızlığın maliyeti daha belirgin hale gelmiştir. Bu eğitim katılımcıların; tedarik ve değer zincirini tanımlamalarını, operasyonel performans kriterlerini her aşamada sağlamalarını ve tedarikçilerle yönetilebilir ilişki kurulmalarını sağlayacak hususlarda bilgi edinmelerini amaçlamaktadır.